Цена металног силицијума: шта се дешава на тржишту и како купац треба да процени понуде

Силицон Металодноси се на важне индустријске материјале, који се истовремено користе у металургији, легурама алуминијума, хемијској индустрији и производњи силиконских материјала.

Дакле, његову цену формира више фактора.

За трошковеСилицон Металистовремено утичу на:

• трошкови кварцних сировина;
• струја;
• материјали за рестаурацију;
• утовар електричних пећи;
• производња алуминијума;
• потражња из хемијске индустрије;
• извозна делатност;
• залихе произвођача;
• поморски транспорт;
• девизни курсеви;
• сезонске промене тражње.

За купца то значи да не постоји једноставан одговор на питање."колико кошта тона силицијумског метала?"не постоји.

Исправније је цену посматрати као комбинацију:

хемијски састав + фракција + запремина + паковање + основа снабдевања + логистика + тренутна ситуација на тржишту.

Зашто се цена силицијумског метала може брзо променити

Производњасилицијум металје енергетски интензиван процес.

Силицијумске сировине се редукују у електролучној или рудној пећи на веома високим температурама.

Дакле, електрична енергија је једна од најважнијих компоненти трошкова.

Ако се трошкови производње повећају, фабрикама постаје теже да одрже исти ниво извозних цена.

Међутим, повећање трошкова не води увек одмах до повећања котација.

Ако је потражња слаба, произвођач може привремено задржати цену да би одржао продају.

Дакле, стварна тржишна цена је одређена билансом:

трошкови производње ↔ понуда ↔ потражња.

Које врсте металног силицијума су најтраженије?

На међународном тржишту постоје различити брендови.

Међу најпознатијим комерцијалним ознакама:

• Силицијум метал 553
• Силицијум метал 441
• Силицијум метал 3303
• Силицијум метал 2202
• Силицијум метал 1101

Међутим, ознака бренда се не може посматрати одвојено од техничке спецификације.

На пример, бројеви у наслову могу да одражавају одређена ограничења садржаја:

жлезда;

алуминијум;

калцијум.

За купца није много важније само име553 или 441, али стварне гарантоване вредности хемијског састава.

Зашто хемијски састав директно утиче на цену?

Цена силицијумског метала је уско повезана са чистоћом материјала.

Што је мањи садржај одређених нечистоћа, то су већи захтеви за сировинама, технологијом производње и сортирањем.

На пример, материјал за производњу алуминијумских легура и материјал за хемијску индустрију могу имати потпуно различите захтеве.

зато:

Силицијум метал 553

И

Силицијум метал 3303

Не можете поредити само на основу цене по тони.

Уколико купац тражи материјал са ниским садржајем Фе, Ал и Ца, већа цена може бити оправдана техничким захтевима.

Силицијум метал 553: комерцијални сегмент

Силицијум метал 553је један од уобичајених брендова на тржишту.

Користи се у металургији и производњи легура алуминијума.

Главна предност комбинације овог бренда -:

• релативно висока концентрација Си;
• прихватљив ниво нечистоћа;
• широка индустријска примена;
• доступност на међународном тржишту.

За стандардне металуршке примене, купци често разматрају 553 као основну опцију.

Међутим, специфични захтеви морају бити договорени у уговору.

Метални силицијум 441

Силицијум метал 441обично се бира када су захтеви за садржај нечистоћа већи од оних стандардних металуршких разреда.

Може се применити:

• у легурама алуминијума;
• у производњи силиконских производа;
• у хемијској индустрији;
• у посебним металуршким процесима.

Што су захтеви за Фе, Ал и Ца строжи, то постаје важније да се контролише стабилност сваке серије.

Силицијум метал 3303

Силицијум метал 3303је чистији разред у поређењу са стандардним сортама.

Комерцијалне спецификације обично контролишу:

Си већи или једнак 99,3%

и такође поставља ограничења за:

Фе, Ал и Ца.

За купца је важно да схвати да одређене прихватљиве вредности морају бити забележене у техничкој спецификацији.

Немојте се ослањати само на ознаку3303.

Зашто се цена 3303 може значајно разликовати од 553

Главни разлог - је разлика у захтевима за чистоћу.

Ако фабрика купује метал силицијум за хемијску производњу, мало повећање нивоа нечистоће може бити значајније него за неке стандардне металуршке процесе.

Дакле, поређење треба да се врши по принципу:

иста спецификација → иста фракција → иста запремина → исти Инкотерм.

Тек након тога можете правилно упоредити цене различитих добављача.

Како се формира извозна цена металног силицијума

За међународног купца можемо отприлике замислити:

• Фабричка цена
• унутрашња логистика
• пакет
• трошкови извоза
• лучке накнаде
• поморски транспорт
• осигурање, ако је то предвиђено условима

=

крајњи трошак за купца.

Због тога ценаФОБ Кинаи ценаЦИФ Ротердамсу различити показатељи.

Шта значи ФОБ?

ФОБ- једна од најчешће коришћених основа у међународној трговини.

Ако добављач нуди:

Силицијум метал 553 - 1, 850 УСД/МТ ФОБ

то не значи да ће купац у своје складиште платити само 1.850 УСД по тони.

Купац мора посебно да обрачуна поморски транспорт и друге трошкове изван ФОБ фазе.

Због тога је ФОБ посебно погодан за упоређивање понуда неколико кинеских добављача.

Шта значи ЦИФ?

Ако добављач нуди:

Силицијум метал 553 - 1,980 УСД/МТ ЦИФ Ротердам

Ова понуда већ укључује уговорене трошкове транспорта до одређене луке и осигурање према ЦИФ условима.

За увозника ова цена може бити погоднија за прелиминарне прорачуне буџета.

Међутим, чак ни ЦИФ није увек крајњи трошак робе у магацину.

Ствари које треба узети у обзир:

• увозне таксе;
• порези;
• лучки трошкови;
• царињење;
• домаћа достава.

Зашто је купцу потребна одредишна лука

Немогуће је исправно упоредити две цене без узимања у обзир руте.

на пример:

ФОБ Кина

И

ЦИФ Хамбург

имају потпуно различите структуре.

Чак и две ЦИФ понуде се могу разликовати ако један добављач израчуна:

ЦИФ Ротердам

а други:

ЦИФ Џебел Али.

Цена поморског превоза зависи од:

• удаљености;
• доступност судова;
• сезона;
• врста терета;
• загушење луке;
• тренутне возарине.

Како анализирати тренутни тржишни тренд

Купац не треба да се ослања на једну објављену цену.

Много је корисније пратити неколико индикатора.

Први индикатор - фабрички цитати

Покажите правац промене цене материјала.

Други индикатор - број понуда

Ако добављачи почну да дају дуже време испоруке и мање слободних залиха, то може бити сигнал промене тржишне равнотеже.

Трећи индикатор - потражње

Индустрије алуминијума и силикона су посебно важне на које треба обратити пажњу.

Четврти индикатор - сировине и електрична енергија

Све већи трошкови могу створити притисак на цене.

Пети индикатор - извоз

Промена токова извоза може утицати на доступност производа у одређеном региону.

Зашто тржиште силицијумских метала зависи од индустрије алуминијума

Један од кључних потрошачаСилицон Металје производња легура алуминијума.

Силицијум се користи за модификацију својстава алуминијумских легура, укључујући карактеристике ливења.

Стога је стање у индустрији алуминијума један од показатеља потражње за металом силицијум.

Ако се производња алуминијумских легура повећа, потражња за одговарајућим разредима силицијума може се повећати.

Али то не значи аутоматско повећање цене.

Истовремено, на тржишту постоји понуда произвођача.

Хемијска индустрија као други главни покретач потражње

Друга важна област је производња силиконских материјала.

Стабилност хемијског састава је посебно важна за ову индустрију.

Купци могу имати строже захтеве за:

• Садржај Си;
• Фе;
• Ал;
• Ца;
• величина;
• изглед.

Према томе, материјал који је погодан за једну индустријску примену није нужно погодан за другу.

Како обим наруџбине утиче на цену?

Приликом тражења цене, препоручљиво је да купац одмах назначи количину.

на пример:

5 МТ

И

100МТ

могу имати потпуно различите комерцијалне услове.

За веће количине, добављач може понудити конкурентнију цену.

Међутим, цена не зависи само од количине.

Такође се узима у обзир:

• пакет;
• време испоруке;
• порт;
• услови плаћања;
• тренутно оптерећење постројења.

Зашто је МОК важан

МОК - Минимална количина поруџбине- минимална количина поруџбине.

За малог купца, МОК може бити важан фактор.

Ако добављач прихвата само велике количине, купац ће морати да тражи:

• трговац;
• магацински програм;
• добављач са нижим МОК.

Због тога је при првом захтеву боље одмах навести очекивани обим.

Како упоредити понуде добављача

Рецимо да је купац добио три понуде.

Немогуће је одмах рећи да је добављач Б најјефтинији, а Ц најскупљи.

Неопходно је све предлоге довести у једну базу.

Такође треба да проверите:

• Да ли је то исти бренд?
• да ли је фракција иста?
• Да ли је паковање исто?
• Да ли су услови плаћања исти?
• Да ли је време испоруке исто?

Тек након овога поређење ће бити објективно.

Како је цена повезана са паковањем?

За међународну доставу се често користе:

1 МТ џамбо вреће

или друге договорене опције.

Цена паковања може бити укључена у цену производа или се обрачунава посебно.

Купац мора да разјасни:

• нето тежина;
• бруто тежина;
• величина торбе;
• присуство унутрашње облоге;
• тип палетирања.

Ако материјал мора да се складишти дуже време, квалитет амбалаже постаје посебно важан.

Да ли је могуће складиштити силицијумски метал напољу?

Препоручује се за дуготрајно складиштењесуво затворено складиште.

Метални силицијум мора бити заштићен од:

• киша;
• снег;
• висока влажност;
• загађење;
• механичко оштећење амбалаже.

Посебно је важно пратити ситне и прашкасте материјале.

Препоручљиво је да велике{0}}кесе ставите на суву површину и избегавате стални контакт са водом.

Како правилно организовати складиште

Препоручљиво је одвојити материјал у магацину:

по марки → по серији → по величини → по датуму пријема.

на пример:

• 553 / ЛОТ А / 10–100 мм
• 441 / ЛОТ Б / 10–100 мм
• 3303 / ЛОТ Ц / 10–50 мм

Ово смањује вероватноћу мешања производа.

За велика предузећа погодно је користити принцип:

ФИФО - Први ушао, први изашао.

То јест, ранија серија се прво користи.

Колико дуго се силицијум метал може складиштити?

Под правим условима, силицијумски метал се може чувати дуго времена.

Али важно је задржати:

• суво окружење;
• интегритет паковања;
• чистоћа материјала;
• исправно обележавање.

Током дуготрајног складиштења, препоручује се периодична провера амбалаже.

Ако је торба оштећена, боље је препаковати материјал.

Зашто складиштење утиче на стварну цену

На први поглед, складиштење нема везе са ценом.

Али ако се материјал погрешно складишти, предузеће се може суочити са:

• губитак дела производа;
• загађење;
• оштећење паковања;
• додатно сортирање;
• трошкови препакивања.

Дакле, стварни трошак куповине треба да узме у обзир не само набавну цену, већ итрошкови складиштења и употребе.

Како купац може добити тачну понуду?

Да бисте добили нормалну комерцијалну понуду, препоручује се слање најмање седам параметара добављачу:

производ:Силицон Метал

Оцена:553 / 441 / 3303 / 2202 / 1101

Си:захтевану спецификацију

нечистоће:Фе/Ал/Ца границе

Величина:потребна величина честица

Количина:М.Т.

Паковање:џамбо вреће

Одредиште:лука

инкотерм:ФОБ/ЦФР/ЦИФ

Што је захтев прецизнији, мања је вероватноћа да ћете добити понуду која се не може упоредити са конкурентима.

Како разумети да је цена заиста повољна

Најнижа цена није увек најбоља.

на пример:

Добављач А:

1,800 УСД/т ФОБ

Добављач Б:

1,830 УСД/т ФОБ

Али добављач А нуди виши ниво нечистоћа и нестабилну фракцију.

Ако постројење тада повећа потрошњу материјала или наиђе на проблеме у процесу, почетне уштеде нестају.

Због тога је боље користити индикатор:

Укупни трошкови коришћења

и не само:

Куповна цена.

Када је најбоље време за куповину силицијумског метала?

Одредити апсолутно „савршено дно“ тржишта је готово немогуће.

За обичног потрошача, разумнија стратегија је - за дистрибуцију куповина.

на пример:

део обима - за тренутну потражњу

део - када тржиште опада

резервишите - да бисте се заштитили од неочекиваног раста.

Конкретна стратегија зависи од:

• месечна потрошња;
• складишне могућности;
• време испоруке;
• финансијска средства;
• стабилност производње.

Шта професионални купац треба да уради?

Добар купац не пита само:

"Која је ваша најбоља цена?"

Он прикупља податке.

на пример:

После неколико месеци, таква табела вам омогућава да видите стварну динамику тржишта.

Честа питања - 15 питања о цени и тржишту силицијумског метала

1. Колико кошта силицијум метал по тони?

Цена зависи од бренда, хемијског састава, фракције, запремине и услова испоруке.

2. Која је најјефтинија марка силицијумског метала?

Стандардни разреди обично имају нижу цену од разреда високе чистоће, али поређења се морају извршити према истој спецификацији.

3. Шта значи Силицон Метал 553?

То је комерцијална ознака за одређену категорију силицијумског метала са одређеним захтевима за Си и нечистоће.

4. Како се 441 разликује од 553?

Главна разлика је у вези са дозвољеним садржајем нечистоћа и обимом примене.

5. Зашто је 3303 скупљи од стандардних брендова?

Пошто су захтеви за садржај нечистоћа обично строжи.

6. Шта значи ФОБ?

Ово је основ испоруке по коме цена није једнака пуној цени робе у складишту купца.

7. Шта значи ЦИФ?

Цена укључује уговорене трошкове до именоване луке одредишта и осигурање по ЦИФ условима.

8. Да ли обим поруџбине утиче на цену?

Да. Веће количине често резултирају конкурентнијом понудом.

9. Да ли фракција утиче на цену?

Да. Специјална гранулометрија може повећати трошкове сортирања и паковања.

10. Како добити ажурну понуду?

Неопходно је навести бренд, састав, фракцију, запремину, паковање и одредишну луку.

11. Зашто се цене разликују од добављача до добављача?

Због-због квалитета, састава, запремине, паковања, логистике и комерцијалних услова.

12. Где се користи силицијум метал?

Главни правци - легура алуминијума, металургија, силикон и хемијска производња.

13. Како складиштити метал силицијум?

У сувој, затвореној просторији, заштићеној од влаге и контаминације.

14. Да ли се силицијум метал може складиштити на отвореном?

Ово није препоручљиво за дуготрајно складиштење.

15. Шта је важније при избору добављача - цена или квалитет?

За сталну индустријску потрошњу, комбинација одцена, стабилност квалитета, време испоруке и стварна ефикасност материјала.

Практична провера{0}}лист пре наручивања Силицијум Метал

Пре него што потврдите своју поруџбину, препоручује се да проверите:

□ Бренд

□ Садржај Си

□ Фе

□ Ал

□ Ца

□ Фракција

□ МОК

□ Волумен

□ Паковање

□ФОБ/ЦФР/ЦИФ

□ Одредишна лука

□ Време испоруке

□ЦОА

□ Број серије

□ Услови плаћања